covid-19疫情下，北京的跆拳道俱乐部还在等待复业中。看着其它省市的兄弟们都恢复工作了，我们也只能羡慕嫉妒了，闷头抽根烟，先整理个俱乐部招生的汇总吧。
对于跆拳道俱乐部来说，运营中最重要的就是招生，没有稳定持续有效的招生方法，俱乐部是无法经营下去。我就根据多年经验，整理了下八个招生的思路。给大家借鉴下。
1：地推
地推招生虽然说是最土鳖最常见的招生方式了，但是运营得当是最有效的。地推最有效的地点是距离自己俱乐部公里内的居民小区、人流密度大的广场公园、学校幼儿园。最常用的方式就是发放宣传单并用赠送一些小礼品。再活动现场根据活动主题安排一些布置。
在活动地点张贴横幅、海报。
让教练员或者老学员做展示。这样可以让人直观感受到跆拳道的风采和俱乐部学员的风采。
如果赶上节假日可以配合社区、学校做活动。
在道馆周围的小区街道学校做一些带有公益性的广告。
：公开课
covid-19疫情以前，大多俱乐部做的是线下的体验课。疫情后，可以做线上线下结合的形式，也可以直接做线上直播或者录播。当然要有一些注意事项。公开课的内容制定：一定要针对家长最迫切的问题，比如练跆拳道孩子能得到什么，比如跆拳道能帮助孩子解决什么，学员能有什么变化。
如果遇到节假日可以做专题活动：比如母亲节，父亲节，儿童节。
：知名著名教练
这种方式很多其它行业也是非常有效的，可以展示俱乐部的实力，让学员和家长产生更大的信任。邀请一些冠军或者知名教练来助力，可以迅速实现客户的转化成交。4：转介绍转介绍的核心就是家长对俱乐部的信任，家长对俱乐部的信任就是转介绍成功与否的关键。
简单的例子：比如针对老学员，根据转介绍的人数，对学费返还，介绍一个，返还给你百分之多少，两个再返还百分之多少，一次类推，直到把他所交的学费全部返还完。同时也要考虑被推荐者的利益，只要是老学员推荐报名来的人，也是可以享受老学员带来的优惠的。
5：一生多班
这个词比较陌生吧。简单来讲，一生多班法就是设立多元化的课程，比如初级班、实战班、品势班、一线队、跆舞班。这种方法之所以很好用，是因为现在越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子有帮助的课程，家长们大都是愿意让孩子参加的。同时，跆拳道分拆成多元化课程的设立，也是俱乐部做大做强的必然趋势。这是一个产品布局的问题，也就是说你的训练产品不能过于单一，把跆拳道拆分的更细致，对于教学更有针对性，这样才能更完善。把精力集中到一个点，专门实战，专门品势，专门的跆舞。6：老生
其实大家都知道，维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，对吧？所以对于俱乐部来讲，老生续报远比重新招生要重要的多。怎样提高老生续报率呢？最简单的方式就是给予有诱惑力的优惠，其次比较关键的细节，就是在学生本期要结束的时候，提前向家长展示孩子的训练成长结果，并给孩子适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求即可。
7：电话营销通过电话沟通的形式进行客户的邀约以及咨询、转化等，在电话销售的过程中，需要注意以下几点：
1、电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；
、电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话营销基本是失败的；
、要给客户留下深刻的印象；因为客户同时会和很多机构去通电话，只有留下深刻印象的才有几率进行下一阶段的沟通；
4、我们大部分时候会说“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
8：口碑招生口碑招生是俱乐部重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低。家长选择一家俱乐部最关心的不是俱乐部本身，他们更关心的是俱乐部训练能给孩子带来的价值，和能帮助学员解决的问题。这就是为什么俱乐部需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的亲身感受，相信身边亲朋好友的推荐。
其实每种方式看起来虽然都很简单，但是真的想要发挥招生威力，还是需要用心的设计的。
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